Plano de Negócios – A coleta de dados continua
Futuro empresário, nesta coluna vamos dar continuidade à coleta de dados para formular o seu plano de negócios. Abaixo, questões referentes ao pessoal, avaliação mercadológica e localização do seu futuro empreendimento.
Pessoal:
– Será necessário a contratação de empregados? Quantos? Quando terá que contratá-los?
– Quais habilidades eles precisam ter?
– Como irá encontrar estes empregados?
– Qual será o salário de cada um?
– Quais os encargos sobre os salários?
Avaliação Mercadológica:
– Quem serão os seus clientes?
– Onde eles moram e trabalham?
– Você irá até seus clientes ou eles irão até sua empresa?
– Que distância seus clientes ou você esta disposto a percorrer para comprar/vender seus produtos/serviços?
– Qual a quantidade total de possíveis clientes dentro da área que você pretende atuar?
– A grande parte dos seus negócios virá de vendas a clientes comuns (vendas repetidas aos mesmos clientes) ou de vendas isoladas? Qual a porcentagem de cada?
– Supondo que a maior parte das vendas seja com clientes comuns, responda: Quantas vezes este cliente comprará por ano? E por mês?
– Qual o ticket médio (valor médio das vendas por cliente) dos clientes comuns?
– Quem serão seus fornecedores?
– Quais as condições de pagamento dos seus fornecedores?
– Quais os pontos positivos e negativos dos fornecedores? (Exemplo: Fornecedor X pontos positivos – prazo de pagamento e preço; pontos negativos – qualidade do produto e prazo de entrega.
– Quais os concorrentes deste negócio?
– Há espaço para este negócio, na região em que você pretende abri-lo?
Localização:
– Qual o espaço físico necessário?
– Qual a localização do negócio?
– O local precisará de reformas? Qual o custo desta reforma?
– Por que esta é uma boa localização?
– O imóvel é próprio ou será alugado? No caso de aluguel qual o prazo de locação mais conveniente?
– Quais são os termos do contrato e qual o valor do aluguel?
Na próxima coluna, vamos finalizar a coleta de dados do seu plano negócio com questões referentes à avaliação financeira, finanças pessoais e tempo.
Fiquem ligados!!!!